3月30日晚间，“A股之王”贵州茅台公布2022全年业绩。

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年报显示，2022全年茅台营业收入1240.99亿元，同比增长16.87%，低于1259亿元的全年目标；净利润627.16亿元，同比增长19.55%，算下来，去年平均每天净赚1.72亿元。

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此外，茅台表示，向全体股东每10股派发现金红利259.11元（含税）。截至2022年12月31日，公司总股本为125,619.78万股，以此计算合计拟派发现金红利325.49亿元(含税)。

答卷表现如何？

具体年报来看，2022全年茅台营业收入1240.99亿元，同比增长16.87%；营业成本100.92亿元，同比增长12.36%；研发费用为1.35亿元，同比增长118.31%。

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主营业务分行业情况来看，酒类营收1237.72亿元，同比增16.7%，毛利率92%，较上一年增加 0.38 个百分点。从产品情况来看，其中茅台酒营收1078亿元，同比增15.37% ，毛利率94.19%；其他系列酒159亿元 ，同比增26.55% ，毛利率77.22%。

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分渠道看，2022年，“i茅台”数字营销平台收入约118.83亿元，毛利率95.26%。

在年报中，茅台对于2022的答卷进行了五点总结。

一是逆势而上交付了“优”的答卷。2022 年度，面对经济新的下行压力，公司逆势增长，实现营业总收入 1,275.54 亿元，同比增长 16.53%；实现归属于上市公司股东的净利润 627.16 亿元，同比增长 19.55%，主要指标稳中有进、再创新高。在 2022 年度凯度 BrandZ 最具价值中国品牌排行榜，茅台以 1084.9 亿美元品牌价值位列榜单第三，酒类品牌第一；贵州茅台报告期末市值保持2 万亿元以上，稳居 A 股榜首。

二是逐梦前行踏上了“美”的征程。以“五合营销法”，开启营销美时代；坚持以“商”铸基，以“链”增韧，以“圈”创美，构筑现代化产业链生态圈；坚持科技传承美、科技创新美，实施人才培养“四项工程”“四项计划”，打造科技创新人才高地。公司上下以“美”为核，破浪前行。

三是主动求变开辟了“新”的赛道。成功上线运行 i 茅台数字营销平台，截至 2022 年末注册用户超 3000 万，实现销售收入 118.83 亿元，成为现象级的 APP。推出茅台冰淇淋，“冰临全国”与年轻群体开启一场醇爱之旅。携文化出海，亮相泰国 APEC 峰会，传播茅台文化。主动接轨国际，着力统筹国内国际两个市场一体构建。

四是改革攻坚积蓄了“强”的动能。完成机构分设、人员分流，全面完成国企改革三年行动任务，企业治理效能明显提高。启动茅台酒产能扩建，处置多项久拖未决的遗留工程。启动科研项目百余项，科研经费大幅增长。

五是克难奋进谱写了“勇”的赞歌。公司上下团结一心，共克时艰，坚持轻伤不下火线，全力保障生产正常运行，各个岗位、各条战线谱写了一幕幕令人感动难忘的奋斗篇章。

2023年的经营目标

年报中，茅台还提出了今年的经营目标：一是营业总收入较上年度增长 15%左右；二是基本建设投资 71.09 亿元。

茅台表示，董事会将围绕年度目标任务，统筹兼顾、全力以赴抓好以下重点工作：

（一）坚持抓好企业治理。一是强化党建引领。坚持以高质量党建引领高质量发展，坚定不移抓党建促融合，不断增强基层党组织政治功能和组织功能，推动党建与生产经营深度融合；抓好专业人才培养和专业能力提升，着力打造一支政治过硬、适应发展需要、具备现代化建设能力的干部人才队伍；聚焦九大领域的风险点，持续完善防范措施，巩固“酒香、风正、人和”的政治生态和发展环境。二是全面提升现代企业治理水平。坚持对标世界一流，看齐国际先进，深入学习现代化管理的经验做法，持续巩固国企改革成果，不断补齐管理缺陷和短板；全面落实法治茅台建设“五个坚持”要求，持续提升企业法治化和合规运营水平。

（二）持续抓好生产经营。一是全力确保优质稳产，持续践行“五匠”质量观，坚持完善“365”质量管理体系、优化质量评价指标，强化生产调度督查和过程管控，全力确保实现基酒生产稳中有进。二是切实抓好市场营销，深入落实“五合营销法”，聚焦“六定”要求，围绕做精产品，全力打造核心产品，持续优化产品结构，重塑产品开发格局；坚持做大市场，持续深耕国内市场，加快拓展国际市场；坚定做强渠道，加强流通渠道管理，加快终端渠道建设，加大线上渠道发展；持续做优服务，切实做到服务标准化，诉求处理快捷化。同时，深耕茅台冰淇淋经典款，加大新品研发力度，丰富产品口味多样性，创新开发年轻人喜爱的产品，进一步拓宽产品带。

（三）坚持做到夯基固本。一是锚定年度投资目标，紧盯质量、成本、进度，扎实推进茅台酒“十四五”产能扩建、包装物流园、习水同民坝一期等项目建设，做好拟建、储备项目的前期准备工作，进一步夯实产业发展基础。二是持续优化科技创新体制机制，提升自主创新能力，促进产学研深度融合，大力推动科研项目有序开展，加快科研成果转化，为高质量发展提供强有力的技术支撑和智力支持。三是加快智慧茅台建设，大力实施数字赋能，全面推进智慧产业链、智慧园区、工业互联网三大板块建设，推动形成工业互联网平台，进一步培育发展新动能，推动数字转型再上新台阶。

（四）筑牢安全环保底线。进一步完善安全、环保管控体系，压实安全生产、绿色发展责任，优化各层级综治安全、应急保障、绿色低碳、污染防治等制度体系，提升整体安全水平和绿色发展能力。一是围绕“一基地一标杆”总体目标，着力推进“增水、提气、固土、护微、维护生态系统平衡”五大专项工程，持续开展“节能降碳增效、绿色产品设计、产业链绿色转型、绿色科技创新、绿色低碳生活”五大专项行动，高标准建设中华生态湿地等项目，全力创建国家级“两山”基地，争创国家清洁生产 I 级企业，优化完善白酒（酱香型）制造业清洁生产评价指标体系，持续构建绿色低碳循环产业体系。二是强化全面风险管理，持续抓好食品安全风险、合规风险、环保风险等方面管理，深入推进安全生产，抓好火、电、土、房、水、车等各环节和库区消防、电气设备、地面物流等各领域的隐患排查治理，进一步筑牢高质量发展底线。

（五）持续抓好品牌建设。一是坚持开展茅台文化“九大系列”建设，持续做深“二十四节气”文章，办好春分论坛、清明感恩、谷雨人才日等文化活动，打造独一无二的二十四节气文化名片。持续办好走进四大书院、“茅粉节”“茅粉嘉年华”“喜相逢·茅台 1935”“寻根汉源·问道汉酱”等特色活动，打造茅台特色文化活动矩阵。 二是积极履行社会责任。持续深化“中国茅台·国之栋梁”“茅台王子·明亮少年”等公益活动品牌，拓展公益文化活动载体，打造茅台公益品牌 IP，提升企业品牌形象；提升产业带动能力，助力乡村振兴和地方经济发展。

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