(资料图片仅供参考)

相信很多朋友都收到了这个消息：企业微信正式开始按粉丝数进行收费。 针对这个消息，SaaS高管群的CEO们也展开了热烈的讨论，我梳理了一下，大致有以下几种声音： 1、是好事，会促进企业的付费意识 2、企业微信不能再作为唯一的私域了，抖音的粉丝还是就放在抖音 3、不能只关注粉丝数量了，还得关注质量（转化率） 4、会话存档每年要交好几万，这下又要增加费用了 5、最可怕的是，不知道什么时候又会突然收费 松下幸之助曾经说过：获得合理利润是企业存在的意义。 因此，企业微信收费，既合理又合法。对于企业来说，如果不满意企业微信的收费方式，大可以放弃使用。 但是真正的问题就出在这里：对于很多企业来说，几乎不可能放弃企业微信。也就是说，这是一场不公平的游戏。 SaaS行业特别强调客户粘性，因为客户粘性可以显著提高续费率：当面临竞争对手挖角，或者SaaS公司涨价，客户粘性会提高客户更换软件的成本。 因此，客户粘性越高的企业，越容易获取超额利润。 但是，这个逻辑放在企业微信身上，却产生了一些微妙的变化：由于个人微信的加持，企业微信的客户粘性已经远远超越了一般的SaaS公司！ 甚至可以说：即便企业微信继续涨价，你也别无选择。反过来说，企业微信涨价，几乎可以毫无顾忌。 这就是CEO们担心“不知道什么时候又会突然涨价”的原因——企业微信的强势，让大家瑟瑟发抖。 不知道这个现象让你想到了什么？反正我想到了2个字：XX——但是就不写出来了，否则我这个号可能就没了。 其实，个人微信在中国社交领域的地位，可以说得上是没有对手了。 但是ZXL（龙哥）一向很克制，从来没有滥用过市场地位。只是通过广告、增值服务等方式进行变现，所以很少听到对个人微信商业化的吐槽。 但是，企业微信的这次涨价，却是落在最基础的功能上：外部联系人。 当然了，你可能会说：IM功能不是还免费吗？ 其实，有多少企业真的是为了IM功能，才使用企业微信的呢？ 当年百度网盘“限制下载速度”的商业模式，一度被人弊病，但人家好歹还让你免费下载啊。不管是多大的文件，慢慢下载总是可以完成的。 而这一次，如果不交钱，你就只能免费链接2000个粉丝——相信我，如此低门槛的限制，基本上就是宣告你“不能添加粉丝”了。 然而，即便如此，相信大部分企业仍然会默默选择交费，并且祈祷企业微信不会再继续涨价。 但是，既然有了第一次如此强势、如此成功的涨价，谁能保证没有第二次、第三次、第N次呢？ 所以，涨价不可怕，可怕的是你只能接受，而它却毫无顾忌！

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